Commercial·e Terrain Btb H/F - Terramoka

- Prospection et développement de nouveaux clients BtB dans les secteurs suivants :o Épiceries fineso Magasins bio o Commerces de proximitéo Cafés / Hôtels / Restaurants (CHR)o Entreprises sensibles au développement durable (sociétés,offices, espaces de coworking, etc.)o Comités Sociaux et Économiques (CSE) : vente de coffrets cadeaux, solutions café pour salariés, événements intern- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants dans votre portefeuille- Être un-e ambassadeur-rice de la marque : transmettre nos valeurs, nos produits, notre démarche responsable- Participer aux actions de promotion, salons professionnels ou dégustations- Remonter les informations terrain (retours clients, concurrence, opportunités)Ce que nous offrons: - Téléphone et ordinateur de fonction- Télétravail autorisé- Salaire fixe + variables- Formation produits Profil recherché :- 3 ans minimum d'expérience commerciale terrain en BtB auprès d'épiceries fines, cavistes, magasins bio, torréfacteurs, hôtels, restaurants ou commerces de bouche ; - Missions réussies dans vos objectifs d'ouvertures de compte et de développement CA- Autonomie dans l'organisation de vos rendez-vous- Maîtrise du téléphone, du CRM et des outils d'analyse- Sensibilité aux produits alimentaires premium, bio ou responsables ; - Capacité à organiser une dégustation et raconter une marque ; - Compréhension simple des marges, remises, franco de port et rotations en magasin.

Experience: 3 An(s) - Même secteurCompétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Qualification: Agent de maîtriseSecteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialiséListe des qualités professionnelles:Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).

• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Pro-activité
• Fidélisation des clients
• CRM
• Force de proposition