Responsable de Developpement Territoires Connectes H/F - Axione

Analyser les dossiers d'appel d'offresLire l'ensemble des pièces du dossier de consultationEstimer le coût de production de l'offreAnalyser la partie juridiqueEtablir l'analyse de risquesDéfinir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contratMobiliser des moyens dans le cadre de la réponse à l'appel d'offre et piloter les différents intervenants Animer et cadencer la production des livrables internes et du dossier client Contrôler l'ensemble des documents de l'OffreSi besoin, solliciter l'arbitrage de la direction sur des hypothèses de réponse à l'offre (technique, juridique ou financier)Construire l'offre technico-financière client dans le respect des règles internes d'engagement commercialProposer la solution technique ou la conception retenue en coordination avec les acteurs concernésVeiller à la conformité du cahier des charges du clientProposer des variantes afin de valoriser l'offreProposer les moyens techniques et humains à mettre en oeuvre pour la réalisation du projetRéaliser, selon les besoins, la rédaction mémoire technique et organisationnel et l'établissement de la feuille de ventePréparer et animer la réunion de bouclage Contribuer à la négociation des conditions contractuellesProcéder au transfert des projets gagnés sur les volets technique, financier et contractuel en lien avec l'ingénieur commercial Grands comptesAccompagner le porteur commercial lors de la soutenance de l'offre au clientRéaliser une veille technologique et concurrentielle
JOB.TITLECe que nous pouvons accomplir ensemble Au sein de la Direction du Développement Régional, nous recherchons un nouveau talent pour le poste de Responsable de développement Territoires connectés ?? pour notre siège basé à Malakoff (92).Au sein de notre Direction du Développement Régional, vous occupez un poste stratégique, à la croisée du marketing produit, du développement commercial et des grands projets publics avec un impact direct sur la croissance d'Axione.Vos missions1. Contribuer à la stratégie marketing des offres Axione - Analyse des marchés, des besoins des collectivités, veille technologique et concurrentielle- Définition des propositions de valeur et modèles tarifaires- Création des argumentaires commerciaux et supports d'aide à la venteLes domaines couverts : télécoms, IoT, LoRaWAN, 5G privée, vidéoprotection, sûreté, cloud, smart city...2. Piloter les réponses aux appels d'offres publics (RIP)- Analyse des dossiers de consultation et des attentes des collectivités- Coordination des équipes internes (technique, juridique, financier, marketing...)- Rédaction et structuration des réponses commerciales et fonctionnelles- Participation aux soutenances et phases de négociation3. Piloter le développement commercial des produits- Suivi des retours terrain et des directions régionales- Analyse des performances commerciales des offres- Identification des freins à la commercialisation- Propositions d'ajustements et d'amélioration continue- Alimenter les réflexions stratégiques de la DDRVos talents au service du projet d'entrepriseDiplômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce / marketing / d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans un ou plusieurs de ces domaines:Appels d'offres publicsTélécoms / infrastructures numériquesMarketing produit / stratégiqueServices aux collectivités / smart city / IoT / cloudUne expérience dans l'écosystème des Réseaux d'Initiative Publique, des collectivités territoriales ou des concessions de service public serait un atout important.Mais pas que... Votre talent repose aussi sur votre personnalité ?? Vous êtes :Curieux(se) et doté(e) d'un fort sens de l'innovationRigoureux(se) et autonomeAnimé(e) par un esprit entrepreneurialCapable de convaincre et de fédérer autour de vos idéesOrienté(e) résultatsLes plus Axione ?Une politique sociale attractive avec notamment ; - Participation & Intéressement. - Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas. - PEE (plan épargne entreprise) abondé. - PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé. - Mutuelle & Prévoyance. - 11 jours de RTT. - Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d'éligibilité.- Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%. - Mobilité professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d'Axione et plus largement au sein du groupe...Axione, un acteur engagé dans la transition numérique?? Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.? Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.?? L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.?? AXIONE EN CHIFFRES C'EST :?? Près de 2 600 collaborateurs?? Près de 632 M€ de CA consolidé?? 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione. Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

Merci de préciser l'ensemble des compétences et qualifications attendues pour le profil à recruter