Responsable de Developpement Territoires Connectes H/F - Axione

Analyser les dossiers d'appel d'offres
Lire l'ensemble des pièces du dossier de consultation
Estimer le coût de production de l'offre
Analyser la partie juridique
Etablir l'analyse de risques
Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat
Mobiliser des moyens dans le cadre de la réponse à l'appel d'offre et piloter les différents intervenants
Animer et cadencer la production des livrables internes et du dossier client
Contrôler l'ensemble des documents de l'Offre
Si besoin, solliciter l'arbitrage de la direction sur des hypothèses de réponse à l'offre (technique, juridique ou financier)
Construire l'offre technico-financière client dans le respect des règles internes d'engagement commercial
Proposer la solution technique ou la conception retenue en coordination avec les acteurs concernés
Veiller à la conformité du cahier des charges du client
Proposer des variantes afin de valoriser l'offre
Proposer les moyens techniques et humains à mettre en oeuvre pour la réalisation du projet
Réaliser, selon les besoins, la rédaction mémoire technique et organisationnel et l'établissement de la feuille de vente
Préparer et animer la réunion de bouclage
Contribuer à la négociation des conditions contractuelles
Procéder au transfert des projets gagnés sur les volets technique, financier et contractuel en lien avec l'ingénieur commercial Grands comptes
Accompagner le porteur commercial lors de la soutenance de l'offre au client
Réaliser une veille technologique et concurrentielle
JOB.TITLE

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Au sein de la Direction du Développement Régional, nous recherchons un nouveau talent pour le poste de Responsable de développement Territoires connectés pour notre siège basé à Malakoff (92).

Au sein de notre Direction du Développement Régional, vous occupez un poste stratégique, à la croisée du marketing produit, du développement commercial et des grands projets publics avec un impact direct sur la croissance d'Axione.

Vos missions

1. Contribuer à la stratégie marketing des offres Axione
- Analyse des marchés, des besoins des collectivités, veille technologique et concurrentielle
- Définition des propositions de valeur et modèles tarifaires
- Création des argumentaires commerciaux et supports d'aide à la vente

Les domaines couverts : télécoms, IoT, LoRaWAN, 5G privée, vidéoprotection, sûreté, cloud, smart city...

2. Piloter les réponses aux appels d'offres publics (RIP)
- Analyse des dossiers de consultation et des attentes des collectivités
- Coordination des équipes internes (technique, juridique, financier, marketing...)
- Rédaction et structuration des réponses commerciales et fonctionnelles
- Participation aux soutenances et phases de négociation

3. Piloter le développement commercial des produits
- Suivi des retours terrain et des directions régionales
- Analyse des performances commerciales des offres
- Identification des freins à la commercialisation
- Propositions d'ajustements et d'amélioration continue
- Alimenter les réflexions stratégiques de la DDR

Vos talents au service du projet d'entreprise

Diplômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce / marketing / d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans un ou plusieurs de ces domaines:
Appels d'offres publics
Télécoms / infrastructures numériques
Marketing produit / stratégique
Services aux collectivités / smart city / IoT / cloud

Une expérience dans l'écosystème des Réseaux d'Initiative Publique, des collectivités territoriales ou des concessions de service public serait un atout important.

Mais pas que... Votre talent repose aussi sur votre personnalité
Vous êtes :
Curieux(se) et doté(e) d'un fort sens de l'innovation
Rigoureux(se) et autonome
Animé(e) par un esprit entrepreneurial
Capable de convaincre et de fédérer autour de vos idées
Orienté(e) résultats

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment ;
- Participation & Intéressement.
- Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas.
- PEE (plan épargne entreprise) abondé.
- PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé.
- Mutuelle & Prévoyance.
- 11 jours de RTT.
- Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d'éligibilité.
- Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
- Mobilité professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d'Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

AXIONE EN CHIFFRES C'EST :
Près de 2 600 collaborateurs
Près de 632 M€ de CA consolidé
20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

Merci de préciser l'ensemble des compétences et qualifications attendues pour le profil à recruter

• Management d'équipe